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MARÇO
/
ABRIL
DE
2007 – R E V I S T A D A E S P M
Fabio
Mariano
saspré-noçõeseproduzimosalguns
mitos que passam a orientar omer-
cado. Isso acontece com diferentes
subculturas:
v
HOMOSSEXUAIS
são sempre tratados como ummer-
cadocomaltopotencialdecompra,
sem uma base crítica que sustente
essa crença.Assim, acreditamos no
“pink money”, sem compreender
os valores e condições que pos-
sibilitam a materialização de uma
“identidade homossexual”;
v
CLASSEALTA
também acreditamos que são os
consumidoresmaisexigentes, afinal
são ricos.Preçonãoé restritivo, logo
não é fundamental. Têm um estilo
de vida que abrange vida cultural
e social sempre agitada, viagens ao
exterior, imóveis de alto padrão;
v
PENTECOSTAIS
orientadospela religião, têmumes-
tilodevidavoltadoparaaespiritua-
lidade e negação doprofano.
A situaçãoémaiscríticaquandoen-
contramosadescriçãodo“formador
deopinião”.Nummercado sedento
porestudosqueapontem tendências
e comportamentos futuros, cresce
o número de publicações, artigos,
estudos e empresas que prometem
antecipar as tendências através do
“formador de opinião: são jovens,
18 a 24 anos, classe alta, sintoni-
zados com tudo o que há de mais
novo e moderno, acompanham as
novidades do cinema, teatro, TV,
internet, informática, freqüentam
locais damoda.
Uma análise crítica e mais cuida-
dosa dessas descrições e correntes
domercadonosmostraque,muitas
vezes,omodoquesãodescritascor-
respondemuitomais àprojeçãoou
aspiraçãodequemasdescreveu,do
queà realidadequevemosnas ruas,
nas lojas,nos supermercados.Nãoé
preciso ir longe para conhecermos
oconsumidor. Emgeral, eleestádo
nosso lado. Mas raramente temos
tempo ou disponibilidade para
compreender o contexto do nosso
consumidor.
UMANOVA SUBCULTURA:
OCONSUMIDORDE BAIXA
RENDA
Muito tem se falado aqui no Brasil
sobre o “mercado de baixa renda”
Dados sociodemográficos como faixa
etária, classe socioeconômica ou sexo
não dão mais conta de segmentar nosso
público-alvo,muitomenos dão condições
para entendermos o consumidor.
