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MARÇO
/
ABRIL
DE
2008 – R E V I S T A D A E S P M
Mirela
Tavares
ponsáveis por eventos no mundo
inteiro”, diz Corrêa. Para ele, isso
demonstra uma oportunidade tam-
bémparaum
player
brasileiro forte.
“Esse é um setor muito dinâmico
na economia do país, ainda mais
quando é composto, basicamente,
por excelentes empresas consoli-
dadas, ótimas marcas, com 25 ou
30 anos demercado, porém com a
ressalva de gestões familiares”, diz
Corrêa, que completa: “Não que
a administração familiar impeça o
sucessodaempresa,masdealguma
formaamarraodesenvolvimentono
sentido de sua globalização”.
E, em ummundo globalizado, essa
nova visão das feiras, atuando em
parceria com outras mídias, como
revistas e internet, é ummodelo de
como essas ações podem servir de
ferramentas de marketing para os
negócios eodesenvolvimentodeum
setor. “Nós aindadispomos denews-
letters queeditamos, anualmente, em
tornode160mil edistribuímos antes
e depois de cada feira”, diz Corrêa,
salientando que chegam a imprimir
paracadaeventoalgocomo1milhão
deconvites. “Contamos tambémcom
umwebsite,www.btsp.com.br, cheio
de conteúdo atualizadopara o
trade
,
que recebe 100mil visitas – e não
apenas cliques! – por mês”, acres-
centaele,quegarantequedurantea
realizaçãodeuma feiraonúmerode
visitantes no siteduplica, indopara
200mil visitas. “Disparamos ainda
um
e-mail marketing
por semana
e temos um
database
de 180 mil
nomes focadosnesse setor,noBrasil
inteiro. Apesar de atuar especifica-
mente com alimentos e bebidas,
ele salienta que esse modelo pode
atender a qualquer segmento.
Para Corrêa o que não se pode
mais é trabalhar com omodelo de
feiraemqueometroquadradopara
quem paga por um local ao lado
do banheiro custa o mesmo valor
de quem compra na área princi-
pal. Comparando com a venda de
anúncios em jornais, elequestiona:
“É amesma coisa que comprar um
anúncio classificado pelo mesmo
custo da primeira página. Faz sen-
tido? “Masnósestamoscomeçando
amudar isso”, garante.
ARENADECOMUNICAÇÃO
E para mudar, para transformar,
efetivamente, em uma ferramenta
demarketing indispensável, Corrêa
lembra que as feiras oumídias pre-
senciais sãoverdadeiros shows, um
grandemomentodeencontro, rela-
cionamento e ativaçãode negócios
para os empresários. “É um lugar
onde se pode mostrar o seu
high
tech
– sua alta tecnologia –, mas
também um lugar que proporciona
o
high touch
– mais proximidade,
o toque pessoal, onde se interage
com o cliente atual ou potencial”,
dizCorrêa,paraquemoconceitode
mídiachegaaonível pessoal. “Todos
“Nós ainda dispomos de newsletters
que editamos anualmente em torno de
160mil e distribuímos antes e depois de
cada feira”, diz Corrêa, salientando que
chegama imprimirparacadaeventoalgo
como 1milhão de convites.
“Éum lugar onde sepodemostrar
o seu
high tech
– suaalta tecnolo-
gia –, mas também um lugar que
proporciona o
high touch
–mais
proximidade, o toque pessoal,
onde se interage com o cliente
atual ou potencial.”
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