Joyce
Ajuz Coelho
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MARÇO
/
ABRIL
DE
2007 – R E V I S T A D A E S P M
As linhas depesquisadaPsicologia
Econômicasituam-sena interfacede
Economia e Psicologia. Em princí-
pio, todos os comportamentos rela-
cionadosa recursosescassos, como
dinheiro, tempoeesforço, sãopartes
da Psicologia Econômica.
As metas e objetivos atuais dos
psicólogos econômicos são estabe-
lecer umcampo separadodaPsico-
logiaEconômica.Umaoutraopção
éconsideraraPsicologiaEconômica
como um campo da Psicologia So-
cial Aplicada eCognitiva, que foi a
escolhida por este artigo.
A análise da influência da publi-
cidade no comportamento do indi-
víduo em relação ao consumo será
desenvolvida a partir da Psicologia
Social, nas concepções do Be-
haviorismo, do Cognitivismo e da
Psicanálise.
comporta de maneiras previsíveis
e regulares em resposta às forças
externas, aos estímulos que o afe-
tam. Eles rejeitavamosmecanismos
mentais e acreditavam que o con-
dicionamento operante (Skinner),
envolvendo o fortalecimento ou
enfraquecimento do comporta-
mento mediante a presença ou
ausência de reforço ou punição,
podia explicar todas as formas de
comportamento humano.
Dentro dessa perspectiva teórica,
o homem é totalmente influen-
ciado pela mídia e pela cultura
do consumo. Omenosprezo pelo
pensamento e a ênfase no com-
portamentoobservável aproximam
essa concepçãoda visãoda Escola
de Frankfurt, na qual a indústria
cultural manipula o indivíduo,
molda seus desejos e cria a ilusão
da satisfação imediata.
Nesse caso, o homem é realmente
o que consome. O reforço da publi-
cidade, das ofertas imperdíveis e
Para oBehaviorismo, em sua versãomais radical, o ser humano se
comporta demaneiras previsíveis e regulares em resposta às forças
externas e aos estímulos.
IVANPAVLOV
JOHNWATSON
FREDERICSKINNER
ParaoBehaviorismo, em suaversão
mais radical, representado princi-
palmente por Pavlov (1849-1936),
Watson (1878-1958) e Skinner
(1904-1990), o ser humano se
O ser humano sustenta cada vezmais
a posse e exibição de bens materiais.
Crescemaspreocupações comapato-
logia do comprar compulsivo.
Joyce
Ajuz Coelho
Fotos: divulgação
