Maurício
Turra
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M A R Ç O
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A B R I L
D E
2 0 0 6 – R E V I S T A D A E S PM
mentoanual de14%, e responderam
por 13,2%do faturamento em2004.
A entrada deste tipo de produto
possibilitou o parcelamento de
produtos eletroeletrônicos, por
exemplo, consolidando adisputa em
novas categorias. Isso também
permitiu a venda de outros tipos de
“produtos”, como seguros, viagens,
garantia estendida, dentre outros. Ao
mesmo tempo, os bancos, que
sempre tiveram dificuldade em
conceder créditoàs classesdemenor
poder aquisitivo, voltaram-se para
esse segmento, e iniciaram amplo
processode consolidação através da
aquisiçãode financeiraseo aprofun-
damento do relacionamento com os
principais varejistas.
A entrada de novos competidores
externos, apartir doPlanoReal, adi-
cionou novos parâmetros de com-
petitividade. Estas empresas trazem
modelos mais sofisticados de ges-
tão, capital e relacionamento esta-
belecidos com fornecedores, alte-
rando o perfil de competição do
setor. O reflexomais evidente foi o
amplo processo de aquisições
realizadas no setor, envolvendo a
compra de marcas regionais fortes
e fazendocomqueas trêsprincipais
redes do país tivessem cobertura
nacional, consolidando definiti-
vamenteo setorem trêsgrandes seg-
mentos: os das empresas nacionais,
com faturamento superior a 10
bilhõesde reais; osgrupos regionais,
com faturamentopróximoa1bilhão
de reais, compreendendoum grupo
próximo a 20 empresas; e as lojas
Oscartõesdecréditopróprios, lançadosapartirdaestabilizaçãodaeconomia,
possibilitaramaosvarejistasaampliaçãodesuasestratégiasde relacionamentocomosclientes.
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