Case-study
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R E V I S T A D A E S P M –
JANEIRO
/
FEVEREIRO
DE
2008
JEITODANONEDE SER
uando a Danone se propôs a do-
brar de tamanho -meta fixada em
2005 -, sabia que era um desafio
agressivo.
A Empresa apresentava resultados
negativos no Brasil havia alguns
anos. Presaaumaguerradepreços,
via-seatacadapor concorrentesna-
cionais, comoaNestléeaParmalat,
e por concorrentes regionais como
aVigor, em São Paulo, e a Itambé,
Impulsionador do crescimentodaCompanhia, combenefícios
a todos: funcionários, fornecedores e clientes
emMinasGerais.Diantedaconcor-
rência acirrada, aDanonenão con-
seguiamanter suamargemde lucros
oupartirparanovos investimentos.A
empresadisputavapontoapontosua
participaçãonomercadode iogurtes
com a Nestlé e representava 1,4%
do faturamento do Grupo Danone
nomundo.
Assim, para alcançar um objetivo
desteporte aDanone sabiaque seria
DANONE
DNA
Q
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