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R E V I S T A D A E S PM –
M A R Ç O
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A B R I L
D E
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Case-study
Contudo, lojasem
shoppingcenters
podem não conferir uma renta-
bilidadeexpressiva,mas a localiza-
ção pode ser estratégica para a
exposição da bandeiraMeggashop
e das marcas sob o guarda-chuva
da Alpargatas, e atrair um público
cada vez mais comum para a rede
– a classe B.
PREÇO
“Fizemos pesquisas quali e
quantitativas e sabemos que o
preço é um fator determinante
para as pessoas irem até o
Meggashop. Mas não queremos
que este seja o único fator.”
O Meggashop, como mencio-
nado anteriormente, está inserido
em uma estrutura de nível 3.
Portanto, para a rede, vender
produtos a preços menores não é
tarefa fácil. Se por um lado esta
prática é determinante para tra-
zer o consumidor para suas lojas,
por outro, pode tornar-se a pro-
pulsora de pequenos conflitos
frente à concorrência (que tam-
bém é cliente Alpargatas). A
ligeira indisposição de outros
lojistas com a rede acontece, co-
mumente, quando algum produto
similar é vendido a preços me-
nores. Particularmente a reali-
dade de cada loja levou o Meg-
gashop a resolver essas questões
loja a loja. Assim, os gerentes
Hoje, amaior rentabilidadeda
redeestánas lojasde rua,
principalmentenoNordeste,
emvirtudedosbaixoscustos
deocupação.
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Foto: Evandro Daí Prá
