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M A R Ç O
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A B R I L
D E
2 0 0 6 – R E V I S T A D A E S PM
Meggashop
1
Em 1907, no bairro daMoóca, emSão Paulo, a
Alpargatasdeu inícioàconstruçãodesuaprimeira
fábrica, resultado do empreendedorismo do
escocês Robert Fraser e de um grupo inglês.
Quase100anosdepois, como capital abertoe8
fábricas, a empresa possui marcas conhecidas
de artigos esportivos (Mizzuno, Rainha, Topper),
sandálias (Havaianas), têxteis industriais
(Durasol, Locomotiva, Lonaleve,Night&Day,Viva-
Tone) e atua no desenvolvimento de negócios
(Bamba, Conga, Kichute, Sete Léguas, Tim-
berland e
Meggashop
).
2
OoutletsurgiunosEstadosUnidos impulsionado
pela necessidade da indústria em escoar pontas
deestoque, trocar coleções e ter um custobaixo
na manutenção de estoque.
3
PARENTE, Juracy,
Varejo no Brasil: Gestão e
Estratégia
. São Paulo: Atlas, 2000, p. 22-23
ENTREVISTA
cedida emmarço/2006 pelo
gerentedenegóciosdoMeggashop,Evando
Paulo Dai Prá.
PARENTE
, Juracy, Varejo no Brasil: Gestão
e Estratégia. São Paulo: Atlas, 2000, p. 61.
SITE
apa_mark.php#glo.Acessoem24/03/2006.
SITE
:
.
Acesso em 17/03/2006.
SITE
:
.
Acesso em 20/03/2006.
BIBLIOGRAFIA
COMPLEMENTAR
SUGERIDA
BLESSA
, Regina. Merchandising no ponto-
de-venda. São Paulo – Atlas, 2001.
DUTRA
, Joel Souza, Gestão por Compe-
tências. Educator, São Paulo.
GRACIOSO
, Francisco, Marketing Estra-
tégico-PlanejamentoEstratégicoOrientado
para o Mercado. São Paulo, Atlas.
GRAMIGNA
, Maria Rita, Modelo de
Competências e Gestão deTalentos. Gente,
São Paulo.
PORTER
,Michael E.,EstratégiaCompetitiva
– Técnicas para Análise de Indústrias e da
Concorrência. Rio de Janeiro, Campus.
SCHWARTZ
, Peter, Arte da Visão de Longo
Prazo. São Paulo, Best Seller.
Agora que você conhece a traje-
tória do Meggashop, as ações
implementadas e os planos para os
próximos anos:
Reflita sobre a realidade do
Meggashop, analise o mer-
cado, o ambiente socioeco-
nômicoedesenhecenários (otimis-
ta, realista e pessimista) para dar
respaldo aos gestores na decisão
dos próximos passos.
Para cada um dos cenários,
sugira um planejamento es-
tratégico.
Para cada planejamento es-
tratégico sugerido, proponha
um plano de comunicação.
Sugira competências e habi-
lidades que os gerentes e
operadores de loja devem
possuir/desenvolverparaqueoMeg-
gashopchegueaonível esperadode
excelência de serviços.
Qual o limite entre serviços
e preços para que o Meg-
gashop não quebre a sua
equação de valor?
Como comentado no
case
,
o Meggashop pretende ven-
der através da internet.Visite
o
site
, analise-o e faça uma pro-
posta de objetivos para comércio
eletrônico e também sugira como
deve ser a reformulação. Qual
deve seroconteúdo?Queprodutos
vender? Que serviços oferecer?
Que seções construir? O público
seria o mesmo que freqüenta as
lojas de rua e
shoppings
? Como
deve ser o
design
? Como oMeg-
gashop poderá mensurar os re-
sultados do novo
site
(acessos,
seções clicadas, volume de ven-
das etc)?
O conceito loja dentro de
loja, de Juracy Parente, é
adequadoparaonegóciodo
Meggashop? Justifique.
4
Composto varejista: é “o conjunto de variáveis
quecompõemoesforçodemarketingdovarejista,
e engloba todos os fatores controláveis que o
varejista articula (linha de produtos, preços,
promoções, apresentação, pessoal e ponto de
venda)” (PARENTE, Juracy,
VarejonoBrasil:Gestão
e Estratégia
. São Paulo: Atlas, 2000, p. 61)
5
Análise vertical: venda
versus
pessoal
versus
despesas comerciais
versus
lucro.
6
Crossmerchandising: são“açõespromocionais
realizadas por duas oumais empresas, visando
agregar valor às duas marcas / produtos, utili-
zando-se da força individual de cada uma, junto
ao segmento objetivado. Essas marcas / pro-
dutos podem ser complementares, correlatas ou
possuir alguma afinidade umas com as outras.”
Site:
/
apa_mark.php#glo. Acesso em 24/03/2006.
BIBLIOGRAFIA
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
ES
PM
