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R E V I S T A D A E S PM –
M A R Ç O
/
A B R I L
D E
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Case-study
PROMOÇÃO
“Precisamos comunicar ao cliente
que aqui tem uma excelente
oportunidade.”
A verba destinada à comunicação
é baixa, 3% do faturamento do
Meggashop. Em geral, essa verba
é utilizada para a produção de pan-
fletos (distribuídos porta-a-porta ou
em espaços com tráfego intenso de
pessoas) e filmes que são veiculados
em programas de televisão nas
regiões Sul e Sudeste (ShopTour, por
exemplo) e na Rede Globo no
Nordeste (nessa regiãooscustospara
veiculação são mais acessíveis).
As campanhas e o calendário de
promoções são influenciados pela
sazonalidade. A volta às aulas ge-
ralmente supera o volume de ven-
das da época de Natal na Paraíba,
Sergipe, Alagoas, Rio Grande do
Norte.Esteanohouve lojaquevendeu
mais de7.000pares de tênis brancos
sónomês de janeiro. Noperíodode
férias a rede faz uma campanha em
parceria com redes de cinema: nas
compras acima de R$150,00 o
consumidor ganhaum tíquetepara ir
ao cinema, no dia e horário de sua
escolha.Nessecalendário regidopela
sazonalidade, apenas odia dasmães
não é tão expressivo em virtude do
perfil da rede.
Mesmo sendo uma rede de
outlet
(emquepreçobaixoécondição
sine
quanon
),ocalendáriodepromoções
contempladuas liquidaçõesporano,
sempre na segunda quinzena dos
meses de março e agosto.
Com tantas ações de comunicação
e promoção em andamento, outras
tantas estão a caminho. O
site
que hoje
contaapenas comadivulgaçãodos
endereços de loja, telefone do SAC
e uma modesta seção de “fale
conosco”, em breve será reformu-
lado e passará a vender. O novo
uniforme dos funcionários será
desenhado por um dos estilistas da
Alpargatas, SilvioTrevilato, e fugirá
dascoresdo logo.As sacolasda loja
também serão estilizadas; hoje,
proveniente de material plástico
reciclado, são simples e predomina
acorbege. Estánosplanosacriação
de uma embalagem para presente
em algumas lojas. Por fim, será
atualizada uma pesquisa quali e
Noperíodode fériasa rede fazumacampanhaemparceriacom redesdecinema.
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