João Maria
Dubus
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M A R Ç O
/
A B R I L
D E
2 0 0 6 – R E V I S T A D A E S PM
AUTOR
JOÃOMARIADUBUS
Professor da ESPM.
ummotivode atração especial para
o ponto-de-venda, que o leve a ser
escolhido em detrimento de outro.
Neste contexto, também se
enquadra a prestação de serviços
terceirizadosque tragamconveniên-
ciaaoponto-de-venda, comobanca
de jornais, serviço de chaveiro etc.
CENTRAIS
DENEGÓCIOS
Uma outra alternativa que pode ser
apontada é a possibilidade de os
pequenosemédiossupermercadosse
associarem a uma central de ne-
gócios.Trata-sederedeseassociações
que originalmente surgiram para
aumentar o poder de barganha dos
pequenos emédios na realização de
compras dos grandes fornecedores e
que, atualmente, alémdecomprarem
conjuntamente, fornecem apoio
operacional e de marketing aos seus
associados, chegando a ter padro-
nização de fachadas das lojas, comu-
nicaçãovisual internaeatémesmodo
layout
dos supermercados.
A importânciadestaalternativapo-
de ser avaliada através dos dados
apresentados pela5
a
PesquisaRan-
king Abras/SuperHiper de Redes e
AssociaçõesdeNegócios realizada
pela área de economia e pesquisa da
AbrasemparceriacomaLatinPanel,em-
presa doGrupo Ibope e publicada na
revista
SuperHiper
desetembro/2005.
De acordo com a pesquisa, as cen-
trais de negócios já correspondem a
12,3%dasvendas totaisdosetorcom
um faturamentobrutonoanode2004
em torno de R$ 12,02 bilhões (com
aproximadamente 50% deste valor
concentrado nas 30 maiores redes).
Se fossem consideradas como uma
única empresa, estas associações
corresponderiamao terceiro lugardo
setor (atrás apenas doGrupo Pão de
Açúcar edoCarrefour ena frentedo
Wal-Mart, mesmo se considerando
a recente aquisição do Sonae) e
apresentando índices de eficiência
e de produtividade muito próximos
daqueles apresentados pela média
das 300 maiores empresas do setor
supermercadista nacional.
Se fossemconsideradascomouma
únicaempresa, estasassociações
corresponderiamao terceiro lugar
do setor (atrás apenas doGrupo
PãodeAçúcar edoCarrefour ena
frentedoWal-Mart,mesmose
considerandoa recenteaquisição
doSonae)
✲
Historicamente, osurgimentodosupermercadosedeunosEstados
Unidoscomo respostaàsnecessidadesdeummercadoemcrise–a
GrandeDepressãodo iníciodosanos30.
✲
ES
PM
