Case-study
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R E V I S T A D A E S P M –
JANEIRO
/
FEVEREIRO
DE
2007
Fundadahámais de40 anos e tendo
como principal acionista a família
Spallicci, aAPSENvemapresentando
um crescimento espantoso em todos
os sentidos.
Nopróximoano,aAPSENvaiseaven-
turar no setor deexportações.Acom-
panhia acaba de firmar um contrato
comaMegaFarma,uma farmacêutica
sob a direção do grupo Roemmers,
um dos quatro maiores
do setor na
AméricaLatina,comsedenoUruguai.
O acordo visa à distribuição de uma
pomada indicada para o tratamento
da fimose em16países latino-ameri-
canos,segundo informouogerentede
desenvolvimento de novos negócios
daempresa, EduardoSterzaemartigo
publicado na
GazetaMercantil
1
. Este
produto,desenvolvidopelaAPSENem
parceria com a Unicamp e lançado
noBrasil em2003, evita, emcercade
90% dos casos, a cirurgia da fimose.
A empresa está avaliando outros
negócios com esse medicamento
comcompanhiasdaÁsiaeEuropa.A
APSEN tambémavaliaapossibilidade
de exportar outros produtos de seu
portfólio.
A APSEN utiliza uma estratégia de
negócio singular entre as farmacêuti-
cas nacionais. Segundo Carlos Paris,
superintendentedaempresa,aAPSEN
buscaativamentenovosparceirosque
tenham desenvolvido novos medica-
mentos,baseadosempesquisaséticas,
sériase idônease, sepossível,protegi-
dos por patente, no país.“Nosso pes-
soaltécnicotemumtrabalhofortepara
encontrarnovosprodutoseanalisarse
elessãointeressantesounão,emvários
aspectos: se, em termosmédicos, eles
agregam valor ao tratamento; se, em
termosdemercado, eles sãoviáveise
se, em termos regulatório, é possível
registrar o produto segundo a nossa
legislação”, explicaParis.
Segundooartigoda
GazetaMercantil
,
“no total aAPSEN irá acrescentar ao
seu portfólio sete novos medicamen-
tos licenciados com exclusividade
de cinco laboratórios, como o suíço
OM Pharma e o norte-americano
Wyeth. (...) A expectativa é a de que
os novos negócios gerem um fatura-
mentodeUS$50milhões, em cinco
anos, estima Sterza, acrescentando
que essa previsão é relativa apenas
aos contratos já firmados. Os acor-
dos vão elevar, substancialmente, o
faturamentodaAPSEN, que já cresce
emmédia 25% ao ano desde 1999,
quandoacompanhiadecidiuampliar
o portfólio, apostando em nichos de
mercado e lançando cerca de quatro
novosprodutospor ano (...) Em2005,
asvendasdo laboratório somaramR$
127milhõeseaprevisãoédeR$160
milhões este ano, segundo o Diretor
administrativoefinanceirodaAPSEN,
JoãoSchlickmannNeto
2
.
Paraatenderatodoessecrescimento,a
APSEN tem investidoconstantemente
na ampliação de sua estrutura física,
localizada na capital paulista. Até o
