Oreste
Cotroni
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M A R Ç O
/
A B R I L
D E
2 0 0 6 – R E V I S T A D A E S PM
mais áreas de uma empresa, está
recebendo a denominação demar-
keting promocional, demonstrando
a sua real importância e abran-
gênciano contextomercadológico.
Percebemos profundas modifica-
ções na área promocional nas últi-
masduasdécadas,diretamentepro-
porcionais ao desenvolvimento do
varejo, desde a eliminação da eti-
quetagem de preços, a inclusão do
código de barra nos produtos de
consumo de massa, e em 2006, já
em um novo amanhecer apresen-
tandoEstudosdeCasos sobre
RFID:
RadioFrequency Identification
–
Eti-
queta Inteligente
, realizados pela
IndústriaeVarejo, a imagempromo-
cional mudou! Mais ética, transpa-
rente e segura, os criadores das
ações promocionais utilizam ame-
todologia
FutureValue–Valor Futu-
rode um cliente
: é o valor presente
do lucro futuro com este cliente.
Portantooconsumidor finalacredita
na proposta comercial e parte para
realizar o momento olímpico para
o
business
:
vai às compras!
Nota-se a sua utilização em todas
as categorias de bens e serviços,
desde
premium
price
até
low price
.
Então os ricos e os pobres aprovei-
tampara consumir
mais
por
menos
.
Observamos na atividade pro-
mocional a atenção com a respon-
sabilidade social e até o planeta
Terraagradece, atravésdeaçõesque
visam a saúde do meioambiente.
É isto aí!
A atividade promocional é pura
adrenalina, para todos os envolvi-
dos na
supply-chain.
As indústrias,
na sua ânsia de atingimento de
volumes de vendas, estimulam o
deslocamento do consumidor final
até os canais de distribuição, que
se preocupam em desovar os seus
estoques o mais rápido possível,
através de ofertas encantadoras. E,
nos bastidores, temos o apoio das
agências, institutos de pesquisa e
outras empresas no desenvolvi-
mento de idéias, anúncios, formas
de relacionamentocomos clientes,
materiaisdeapoioparaoponto-de-
venda etc.
Especificadamente no Varejo –
Supermercados
, onde estão incluí
-
dos os seguintes formatos:
Percebemosprofundasmodificaçõesnaárea
promocionalnasúltimasduasdécadas,diretamente
proporcionaisaodesenvolvimentodovarejo, desdea
eliminaçãodaetiquetagemdepreçosà inclusãodo
códigode barranos produtos.
✲
Nota-seautilizaçãodametodologia
valor futurodeumcliente
em todas
ascategoriasdebenseserviços,desde
premiumprice
até
lowprice
.
✲
Fotos: Júnior de Oliveira
