Oreste
Cotroni
95
M A R Ç O
/
A B R I L
D E
2 0 0 6 – R E V I S T A D A E S PM
A
quantidade
e a
qualidade
da
atividade promocional estão rela-
cionadasdeuma formadiretamente
proporcional ao formato apre-
sentado pelo Varejo –
Supermer-
atividades promocionais aumentam
de forma crescente, de
baixo
volu-
mea
alto
volume, apartirdo formato
HardDiscount
atéHipermercados.
GRÁFICO 2
Qualidade:
de razoável à
excelência (0 a 100)
❒
Informativa (0 a 25)
❒
Persuasiva (25 a 50)
❒
Mudança de hábitos e atitudes
(50 a 75)
❒
Encantamento do consumidor
final (75 a 100)
Deacordocomaanálisedográfico
2, concluímos que a
qualidade
de
atividades promocionais apresenta
uma variação do nível
razoável,
satisfatório, bom e muito bom
,
respectivamente ao formato Hard
Discount até Hipermercados.
Em resumo, diante dos dados e
informações apresentadas até o
momento podemos afirmar que o
Varejo
– Supermercados*
está
utilizandodeuma formaotimizada
ecustomizadaa ferramentadepro-
moção de vendas, ficando muito
evidentes os seguintes aspectos fa-
voráveis ao
business
:
❖
Uso intensode todasasmo-
dalidades promocionais:
com
bom-senso e sem correr o risco de
uma overdose promocional, com-
prometendo o desempenho do
negócio.
❖
Exploraçãode todos os am-
bientes:
interno e externo à loja
para a catalização de negócios.
QUANTIDADE:
DEBAIXAÀALTA (0A100)
Gráfico 1
100
80
60
40
20
0
HARDDISCOUNT
HIPERMERCADOS
SUPERMERCADOS
QUALIDADE:
DERAZOÁVELÀEXCELÊNCIA (0A100)
Gráfico 2
100
80
60
40
20
0
HARDDISCOUNT
HIPERMERCADOS
SUPERMERCADOS
cados
, conformepodemosobservar
nos gráficos abaixo:
De acordo com a análise do gráfico
1, concluímos que a
quantidade
de
