Ética
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R E V I S T A D A E S P M –
JULHO
/
AGOSTO
DE
2008
É
hora da virada! Precisamos dar uma
belavoltaporcimanosvalores.Sairdas
salasdos truqueseentrarmosconvicta-
mentenorumodaquiloquesempre fez
adiferençanahistóriadahumanidade
e do comércio. Nos últimos 30 anos
da minha vida convivo com profis-
sionais de vendas. Tenho assistido ao
grande crescimento das mulheres nos
negócios.Vi grandesvendedores serem
campeõesdevendas ao longode toda
a suavida.Vi outrosque foramum tre-
mendo sucessopor doisou três anos e
depoisdesapareceram.Conhecipessoas
tímidas, introvertidas, cheias demedo
paravender eque foramcrescendoao
longodos anos emelhorando sempre.
Hojesãoexemplosdeêxito!E também
conheço verdadeiros talentos para a
arte damediocridade: hámais de 20
anosficam semprenaspioresposições
dosquadrosdevendas, trocamdeem-
presas, e estão sempre lá embaixo. O
queética temaver comdesempenho,
performance
?Tudo!
A ESTRATÉGIADOS
GRANDESVENDEDORES
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