Ética
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R E V I S T A D A E S P M –
JULHO
/
AGOSTO
DE
2008
JOSE LUIZTEJON
Prof. da ESPM – dirige o núcleo de
agronegócio ESPM. Autor do livro
–
Gestão de vendas – 21 segredos do
sucesso
,emco-autoriacomoProf.Mar-
cos Cobra. Foi diretor Geral da OESP
MIDIA ( Estadão/Bellsouth ), diretor da
Agroceres e executivo da Jacto S/A.
gerente, sem ainda ser. Estabelece
umplanodecarreirade longoprazo.
Conhece suamissãoprofundamente,
que é conectar os interesses dos
acionistas do seu empregador com
o sucessodos seus clientes. Conserta
coisas, retroalimenta a empresa com
dadose informaçõesdomercado.Faz
da sua área de trabalho uma janela
aberta e transparente. Vende para
dentro, tanto quanto vende para fora
daorganização.
Os grandes vendedores que conheci
naminha experiência de vida foram
e são aqueles que venderam ontem,
vendemhojeecontinuarãovendendo
sempre. São aqueles com quem os
clientes preferem fazer negócios. São
osqueestabeleceramconfiança.Esão
esses tambémaquelesquegerammais
lucro para a empresa representada.
Suas vendas são melhores, com
tickets médios superiores, prazos
depagamentomais equilibrados, os
que introduzemnovosprodutoscom
melhormargem etc.
Aéticapodeser,paraqualqueriniciante,
agrandeviradanasuavida.Aéticapode
representaravoltaporcima,para todos
queenfrentamdificuldades, obstáculos
esucessãode insucessos.
Mire-senoexemplodosgrandesvende-
dores que venceram o tempo, que já
cruzaram o ciclo inicial de suas car-
reiras. Vamos ver ali pessoas simples,
trabalhadoras, dedicadas, apaixonadas,
estudiosas da sua profissão, profissio-
naisqueconvivememequipe,pessoas
que gostam de estar associadas com
as inovações, gente otimista, pessoas
verdadeiramenteadmiráveis.
A ética como a estratégia dos grandes
vendedores permite que esses profis-
sionais sejam grandes pela vida toda.
Nãoexistem tipos,máscaras, jogadase
sacadasespertalhonas. Esse tipode tru-
quenãopassade ilusões.Viram roupas
ilusórias,queficampesadascomopas-
sardotempoe,maiscedooumaistarde,
nãoconseguiremosmaiscarregar.E,para
venderbemesempre,precisamosestar
leves. Nãodá para carregar opesode
fazer um gênero ou de interpretarmos
umpapelmuitodistantedaquiloqueso-
mosnanossaessência.Eoquesomosde
verdade?Pessoascorretas,gentedecente
que quer crescer na vida. Isso é ético.
Essavontadeutilizadacomvigorgarante
sucesso.Eugaranto.Nuncaviqualquer
das melhores técnicas apresentadas e
treinadasparaqualquerequipedevenda
suplantaropoderdaética.
Seméticanãotemnegócio.Seméticanão
temvendedorquedure fazendosucesso!
Ética exige compreender omundo que
nos cerca e escolher os caminhos para
passarmos através dessemundo.As nos-
sasescolhasdefinirão se somoséticosou
não.Parasaber?Passeporessescaminhos
utilizandoosmeiosque,seumdiaprecisar
passarporelesnovamente,passaria,epas-
sariadenovo,denovoedenovo.Vivahoje
comosefossevivernovamente.Vendahoje
como se fosse vender amanhã e depois
paraomesmocliente.Nãopare.Aética
nãopermiteparar.Asmudançasdo lado
deforanãoparam.
Ser ético é jamais parar. Dar a volta
porcima significa superarmos forada
zonadeconforto.Azonadeconforto
é a maior inimiga da atitude ética
ao longo do tempo, é onde os bem
intencionados falham e os gestores
caem. Não pare jamais! A ética é a
estratégia dos grandes vendedores e
das grandespessoas.
ES
PM
Mire-senoexemplo
dos
grandes vendedore
s
quevenceramotempo,
que jácruzaramociclo
inicialdesuascarreiras
.
Vamos ver ali pessoas
simples, trabalhadoras,
dedicadas, apaixona-
das, estudiosas da sua
profissão.
