Orivaldo
O. Gallasso
M A I O
/
J U N H O
D E
2 0 0 6 –REVISTADAESPM
MARCAS DE MULHER: 45 ANOS
DE PROPAGANDA EMREVISTA
CECÍLIARUSSO/
JAIMETROIANO
pág. 62
Muitasvezes, nósolhamosdiretamente
para o futuro em busca de tendências
paraorientar osnossosnegócios.Neste
caso, nós decidimos olhar para trás. 45
anos para trás! Esse
paper
apresenta
uma ampla e criteriosa análise sobre
comoaevoluçãodosvalores femininos
foi acompanhada pela comunicação
dasmarcas, desde 1961 até os dias de
hoje. Foramanalisados 2.649anúncios
veiculados na revista
Claudia
em qua-
trocategoriasdenegócio: alimentação,
higienepessoal,modae serviçosfinan-
ceiros. O estudo procuroumapear três
áreas absolutamente interconectadas:
como a propaganda impressa evoluiu
nesseperíodo,deque formaoretratoda
mulher foiconstruídoecomoasmarcas
acompanharamessaconsumidora.Esse
mergulhonopassadonão foiumexercí-
ciodepuranostalgia.Eleajudaailuminar
ocaminhodaquiparao futuro.
SHOPOLOGY –
OCONSUMIDORNO
PONTO-DE-VENDA
JOSÉAUGUSTO
P. DOMINGUES
pág. 74
O autor apresenta Shopology como
“a ciência que estuda o comporta-
mentoeaatitudedaspessoasenquanto
consumidores”,avaliandoosprocessos
mentodeestoque–,quantocomosujeito
neste processo. Ou seja, como alguém
quebuscasituar-seanteseusparescomo
pertencenteadeterminadaclassesocial,
comoserdiferente,singularedonodeum
estilopróprio.Nabasedesteartigo,estão
diversosmodelos teóricosderivadosdas
ciênciashumanas(psicologia,sociologia,
filosofia).Todos partemdoprincípiode
que é preciso denunciar como falsa a
idéiadequeoconsumidorsejaumsujeito
autônomo, autoconsciente, livre para
conhecer seusdesejos edeliberar sobre
seuscomportamentos.
AS ESTRATÉGIASDE
SINGULARIZAÇÃODA
MERCADORIACOCA-COLA
POR SEUSCONSUMIDORES
ROBERTADIASCAMPOS
pág. 94
Este artigo tem por objetivo investigar
práticas de apropriaçãopelos consumi-
dores deobjetos relacionados àmerca-
doriaCoca-Cola, tornando-ossingulares
em seus contextos de vida e sendo
assimmatériadeconstrução identitária.
Foram realizadas quinze entrevistas
em profundidade com consumidores
de 14 a 77 anos, da classe alta doRio
de Janeiro. Objetos, gestos ememórias
foram repertoriados, sendoosprimeiros
fotografadosemseu localdeestocagem.
Foiaindaentrevistadoomaiorcoleciona-
dor brasileirode objetos deCoca-Cola,
bem como descrita e fotografada a sua
coleção. Por fim foram identificadas as
diferentesesferasdevalorede trocapor
ondecirculam taisobjetos.
141
MARÇ
/
ABRIL DE
2 07 – R V I S T A D A E S P M
ES
PM
que transformam consumidores em
shoppers
e analisando, em profundi-
dade, os processos de conversão de
shopper
acomprador.
Argumentandoqueaofertadeprodu-
tos e serviços é praticamente infinita,
secomparadacoma rendaeacapaci-
dadedecompra, individual e familiar,
das pessoas – continua, fazendo uma
apreciação da contribuição de Paco
Underhill para o estabelecimento da
atividadecomociência.
Conclui, afirmando que a Shopology,
quepareciaserumcampodeconheci-
mentoespecíficoerestrito,temdemons-
tradoserumcampode trabalhoabran-
gente,científicoeestratégico,quedeve
ser desempenhada por profissionais
com formação acadêmica sólida e
abrangente e, ao mesmo tempo, por
profissionais comcriatividade, grande
interesse e muita curiosidade para a
investigaçãomercadológica.
DOREBANHOAO ESTILO –
ALGUNSMODELOS PARAA
COMPREENSÃODOCONSUMO
PEDRO LUIZ
RIBEIRODESANTI
pág. 84
Este artigo pretende apresentar cinco
modelos para a compreensão do com-
portamentodeconsumo.Oconsumidor
pode serpensado, tal comonasceue se
apresenta do século XX até hoje, tanto
comoumaentidadecriadapelopróprio
processoprodutivo–comoviadeescoa-
