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R E V I S T A D A E S P M –
SETEMBRO
/
OUTUBRO
DE
2007
Entrevista
FG
– Quais as suas primeiras im-
pressões (de caráter pessoal e profis-
sional) ao assumir o seunovo cargo?
Oquemaischamouasuaatenção,na
comparaçãocomanossa realidade?
ORLANDO
–Dediquei vários bons
anos de minha vida profissional à
área comercial da Embraer, como
diretor de inteligência de mercado
e, posteriormente,marketingeven-
das para a América Latina. Assumi
adireçãoda subsidiáriadaEmbraer
paraa regiãodaÁsiaPacífico–Em-
braer Asia Pacific Pte Ltd, desde
abril passado. Os desafios dessa
novaposição têmsidoenormes,mas
também gratificantes. Do ponto de
vistapessoal, eueminha famílianos
mudamosdeumavidaestabelecida
e razoavelmente confortável que
tínhamosnoBrasil, paramergulhar-
mos nummundo totalmente novo
e bastante diferente daquilo que
estávamos acostumados.
Em nossa nova realidade, agora do
outro ladodomundo,nosdeparamos
comsociedadescomculturasmilena-
res, formas de relacionamento e até
valores, bastante diferentes daqueles
aqueestávamosacostumados,e tam-
bém processos de negócios distintos
dos do mundo ocidental. Ou seja,
umenormedesafiodeaprendizagem
pessoal, familiar e profissional, um
gratificantemomentopara repensar
hábitos e costumes, e uma grande
oportunidade de crescimento pes-
soal, emquepesem todasasdificul-
dadescomque temosnosdeparado
e que, certamente, ainda encontra-
remos pela frente.
Omundo dos negócios no Oriente
tem me causado impressão muito
positiva. Boapartedenossos clientes
são muito bem organizados e têm
estruturasde trabalhobastanteprofis-
sionais,valorizandooplanejamento
e tomada racional de decisões.
Empenham-se com afinco em suas
atividades e, com isto, criam um
ambientedenegócios sério e cheio
de oportunidades para a Embraer.
FG
–Descrevaomercadoaeronáutico
para os produtos da Embraer nessa
região.Quais sãoos grandes clientes
e como a Embraer pode atendê-los
melhor doqueos seus concorrentes?
ORLANDO
–AEmbraer tempresença
crescente na Ásia Pacífico. Em 2008
estaremos completando 30 anos de
presença nessa região, desde que
os primeiros EMB-110 Bandeirantes
entraram em serviço de transporte
regular de passageiros na Austrália.
Essa evolução, contudo, vinha-se
dandode formabastantegradual, até
que,maisrecentemente,conseguimos
abrir novas e importantes frentes de
vendas: a primeira com nossos jatos
Legacypara transportedeautoridades
dos governos da IndiaedaTailândia,
a segunda com nossos novos jatos
executivosqueestãosendoadquiridos
por vários clientes na região, e a ter-
ceiracomnossos jatosregionais (ERJs)
de50assentos enossos E-Jets, aviões
de 70 a 110 assentos para transporte
depassageiros.Nestaúltima frente já
contamos com clientes de renome
comoa JapanAirlines (JAL),Mandarin
Airlines (subsidiáriadaChinaAirlines
deTaiwan),VirginBlue,AirNortheSky
“OMERCADOAERONÁUTICODAÁSIA
PACÍFICOTEMCRESCIDOAALTASTAXAS.”
