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M A I O
/
J U N H O
D E
2 0 0 5 – R E V I S T A D A E S PM
Francisco
Gracioso
NEGOCIANTE, ESTRATEGISTA E ESPECIALISTA
ESTRATEGISTA, EMPREENDEDOR
AMIGODO TESOUREIRO
DEFENSORDAMARCA, INOVADOR
COMUNICADOR, COORDENADOR
1965 – 2005
2005
1995
1985
1975
1965
Figura 1
mudanças. Mas não rompa com o
passado.
❖
Fique sempre em sintonia como
seu mercado e o seu ambiente de
negócios. Por exemplo, se você for
um educador, fique sempre ligado
com os alunos e com os futuros
empregadores.
❖
Tiredomercado,edosproblemas
do dia-a-dia a inspiração para as
inovações que criarão vantagens e
diferenças competitivas.
Para que oprezado leitor pense um
poucomaisnoqueestamosdizendo,
imitaremos agoraosmestres dozen
budismoeproporemosdois“koans”,
ouseja,enigmasquenãoexigemres-
posta. O primeiro diz respeito à
forma como ainda hoje ensinamos
marketingnas escolas, forada reali-
dade domercadode hoje.
AFigura Imostraaevoluçãodocon-
ceito de marketing, e do papel do
homem de marketing, nos últimos
40 anos. Como se vê, há 40 anos
esperava-se que o gerente de mar-
keting fosse essencialmente um
comunicador. Esteconceitoevoluiu
progressivamenteao longodosanos
ehoje seesperaqueele sejaessen-
cialmente um negociante, estra-
tegista e especialista. Seráquenos-
soscurrículosestãoacompanhando
esta evolução?
O segundo “koan” que quero pro-
poréodapropaganda.Todossabem
que a propaganda já representou
mais de 70% das verbas de comu-
nicaçãodemarketing,háapenas20
anos.Hoje representacercade40%
A propaganda já
representoumais de
das verbas de comu-
nicação demarketing, há
apenas 20 anos. Hoje a
propaganda representa
cerca de
70%
40%
