dirigida e interpessoal é considerada
como a principal arma estratégica
e tática na busca pelo sucesso nos
negócios rurais. O marketing direto
fundamentado em Data Base Market–
ing, a interatividade com a mídia
digital e virtual, e a integração disso
comasdemaisaçõesdemídiaclássica
e dirigida, e operações de ponto-de-
venda, formamoarcabouçodagestão
dos planos de comunicação do setor.
A parte dos recursos destinados aoque
poderíamos considerar o espetáculo
vivoeteatral, propriamentedito, desde
palestras, reuniões, dias de campo,
shows, feiras, eventos e materiais
destinados para esse fim, além das
despesas com viagens, locomoção e
recursos humanos dedicados, repre–
sentam cerca de 60% da média das
verbas para ativação de marketing.
Podem representar de 80 a 90% em
organizações que não investem na
comunicação institucional edemarca
na mídia clássica, e de 25 a 3 5%
onde a corporação realiza ações de
percepção mais amplas, envolvendo,
além da comunidade rural, os influen-
ciadores e líderesdeopiniãourbanos,
corporações com verbasmais pesadas
destinadas à propaganda propria–
mente dita.
O "show" vende. O espetáculo no
agronegócio não é o show pelo show.
É o show como veículo de chegar à
razão pela via do coração. O campo
tem alma, tem a vida, o agronegócio
é biodinâmico, onde a observação e
o sentimento de cada produtor rural
fazem a diferença em cada proprie–
dade deste país e do mundo. A razão
orienta, mas a emoçãomovimenta.
O espetáculo está no design, nos sen–
tidos humanos. E odesign já nasce no
código genético humano e na dança
do encadeamento das células. Isso
é vida: humana, animal, mineral e
vegetal. O Agronegócio é um espe–
táculo biodinâmico. O geneticista
que "desenha" um tomate, uma planta
de milho, um melão, o novo arroz, o
porco, o frango, o boi, é como um
artista, ele está também preocupado
comobelo, comaatratividadeestética
do produto final, com o seu espetáculo
na mesa do consumidor.
Para os próximos anos no marketing
do agronegócio o que iremos desen–
volver cada vez mais é o bio-market-
ing. Omarketing da biodinâmica. A
consciência ambiental, a sustentabi–
lidade, o não tomar emprestado do
futuro sem devolver com juros e valor
agregado para a qualidade de vida
daquele futuro. As ações de sucesso
no espetáculo rural são aquelas feitas
e realizadas com a consciência do
longo prazo. A atividade exige visão
longínqua. Os profissionais de mar–
keting do setor, estejam eles no antes,
no dentro ou no pós-porteira das
fazendas, precisarão planejar e agir,
com as formulações do bio-market-
ing. Isso significa fazer a ética preva–
lecer, construir relações comoventes
e duradouras e trabalhar para que as
suas organizações jamais coloquem
o curto prazo na frente da longevi–
dade e dos seus compromissos com
a integridade. Quando isso acontece
- essa inversão de fundamentos
os resultados são catastróficos e
sempre revelados, inexoravelmente,
pela própria terra que rejeita aquilo
que a agride, seja como forma de
tecnologia, seja como maneira não
biodinâmica das atividades comer–
ciais e promocionais.
Os dirigentes profissionais existem
para dar alma aos seus produtos,
serviçosemarcas. Isso éespetacular,
isso é a nova consciência do bio-
marketing no campo, nos alimentos,
nas rações e fibras: o marketing da
biodinâmica. Agronegócio é vida,
saúde, segurança e, também, um
espetacular negócio.
