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R E V I S T A D A E S P M –
SETEMBRO
/
OUTUBRO
DE
2006
Promoção de vendas
oumarketing promocional
CASE PICK-UP
MITSUBISHI
Umgrandeexemplodecriatividade
e ousadia, a ação recentemente
criada pela agência Africa para a
Mitsubishi surpreendeuaoesconder
5 pick-ups L-200, uma em cada
região do País. Para participar da
promoção, que mais parecia uma
“caçaao tesouro”,eranecessárioca-
dastrar-se num site específico (30%
do total investido na ação foram
destinados às ações na internet). A
cada semana, umpersonagemcria-
do especialmente para a promoção
dava dicas sobre onde o veículo se
encontrava.Pistas também foramen-
viadas por SMS –mensagens curtas
de texto via celular.
A ação – que faz parte de um con-
ceitoaindanovonoBrasil, denomi-
nado“promoçãodeentretenimento”
– tinhacomoobjetivogerarumaex-
periência com amarca, bem como
estreitar seu relacionamento com o
consumidor.É interessantenotarque
a comunicação do novo produto
da Mitsubishi também inovou ao
começar com uma promoção e
não com a propaganda clássica
(incluindo anúncios em jornais,
revistas emídias eletrônicas).
CASEZOAÇÃOFANTA
Durantemuitos anos, Fanta utilizou
os personagens Disney em suas
campanhas, com o objetivo de
aproximar-se de seu público-alvo,
formado por crianças. A partir de
meadosde1999,entretanto,aCoca-
ColaBrasil decidiubuscar opúblico
adolescente,eograndemarcodesse
reposicionamento foi o lançamento
dacampanhapromocional intitulada
“ZoaçãoFanta”.Apromoção foi feita
emparceria com11 estabelecimen-
tos, simultaneamente, (BlockBuster
eCinemark eram 2 deles), cada um
oferecendo benefícios distintos ao
públicoconsumidor deFanta.Todos
esses estabelecimentos tinham em
comumo fatodeserem freqüentados
pelomesmopúblicoque Fanta bus-
cava atingir, e que também inspirou
onomeda campanha.
Nestecaso, apromoção surgiucom
o objetivo primário de auxiliar o
produto a reposicionar-se nomer-
cado. Além disso, era objetivo da
empresa fortalecer a relação com
os estabelecimentos comerciais,
oferecendo-lhes a oportunidade
de reforçar as suas marcas na
campanha Zoação Fanta e, claro,
dividir comaCoca-Colaos resulta-
dos da ação.
Arquivo da propaganda 320562
A cada sema-
na, umperso-
nagem dava
dicas sobre
onde o veículo
se encontrava.
