março
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abril
de
2010 – R E V I S T A D A E S P M
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Para se teruma ideiado tamanhodestaoportu-
nidade,sónoBrasil,segundoestudosrecentesdo
DataPopular
, as classesC,D eE já respondem
pelametadedo consumonoPaís. Amaior ex-
pansãoentreessasdivisõesaconteceunaclasse
C, queentre2002e2007obteveumacréscimo
derendadaordemdeR$79,5bilhões,cifraque,
nas faixasD e E representaram um acréscimo
adicionaldemaisR$38,7bilhões.Nocasobra-
sileiro, háaindaaquestãodo saltonosganhos
e a estabilidade econômica, que colocou um
exército de novos compradores nomercado. E
oprincipaléque, em temposde retraçãoglobal
noconsumo,nenhumaempresapodesedarao
luxo de ignorar esses consumidores. Oduro é
que esse territórionão está cartografado. Só o
que temos são relatosdeexperiênciasdeorga-
nizaçõesque jáseadiantaramterritórioadentro,
oquenospermite inferiroque funcionaeoque
não funcionanomercadoBDP.
LeonardoGomes
