Revista daESPM –Março/Abril de 2002
11
sil, detendo a fatia de 90% domercado
de roupas de neoprene do Brasil e ex-
portaseusprodutosparaosEstadosUni-
dos,Alemanha, Inglaterra, Itália, Portu-
gal, México, Argentina, Japão, Chile e
Uruguai.
Seu fundador e atual diretor-presi-
dentenãoexercemaisa funçãodemédi-
co, mas continua com o ideal de salvar
vidas. Isso porque o crescimento da
Mormaii também significou o cresci-
mentodaspessoasquemoramna região.
Através da geração de postos de traba-
lho e da arrecadação de impostos.
que a Mor-
maii fugiria
do seu
core
business
ao
fabricar reló-
gios e aTech-
nos precisaria
de muito in-
vestimento
para conquis-
tar o público
jovem espor-
tista radical.
A decisão
de licenciar a
marca é estra-
tégica para a
empresa,pois,
dessa forma,
elapo-de con-
centrar-se no
desenvolvi-
mento de seu
produto-chave
e no gerencia-
mento de sua
marca.
com os milhares de produtos que esbo-
çam amarcaMormaii.
Expansãode
produtos
AmarcaMormaii não se limita
hoje apenas a roupas de borracha. Ela
estendeu sua marca a centenas de pro-
dutoscomopranchasde
surf
, confecções
masculinas, femininas, óculos, relógios
e protetores solar, todos ligados aos es-
portes radicais.Portanto, aampliaçãodo
númerodeprodutosbuscouumacoerên-
cia com o posicionamento damarca.
Noprocessodefabricaçãodessespro-
dutos, a empresa centralizou seus esfor-
çosnoquesabefazer:roupasdeneoprene.
Assim, aMormaii se concentrou somen-
tenodesenvolvimentoena fabricaçãode
roupas de neoprene, enquantoos demais
produtos são produzidos por fabricantes
criteriosamente selecionados através do
processo de licenciamento. Os fabrican-
tesdessesprodutospagamparaaMormaii
royalties
de3 a11%dovalor dos produ-
tos parausar amarca.
Um dos recentes casos de licencia-
mento damarca foi com a fabricante de
relógiosTechnos.ATechnosqueria lan-
çar uma nova linha de relógios para o
segmento jovem. Porém, a marca
Technos não se identifica com esse seg-
mento. Assim, a empresa licenciou a
marcaMormaii para fabricar seus reló-
giosdirecionadosaopúblico jovem.Este
negócio caracterizou uma troca oportu-
na para as duas empresas envolvidas, já
Acessoao
consumidor
AMormaii distribui seus pro-
dutos noBrasil através de lojas próprias
franqueadas, situadas nos Estados do
DistritoFederal,SantaCatarinaeParaná,
e 2.500 lojasmultimarcas de esportes e
moda jovem, espalhadas em todo o ter-
ritório nacional. Para evitar conflitos
entre os canais de distribuiçãonas cida-
des onde existem as lojas próprias, não
são comercializados produtos nas lojas
multimarcas.
Uma
megastore
na cidade natal,
Garopaba, foi outra sábia estratégia de
distribuição adotada pela empresa. A
megastore
solidificaoposicionamentoda
marca juntoao seupúblico-alvoeexpõe
amarcaamilharesde turistasque seen-
cantam com sua arquitetura praiana e
“Seu fundador
eatual
diretor-presidente
nãoexercemaisa
funçãodemédico,
mascontinua
como ideal
desalvarvidas.”
